Бизнес и блогеры: сколько платят латвийским знаменитостям за рекламу в социальных сетях

Несомненно, растущая популярность такого инструмента продвижения, как «реклама у блогеров», или «маркетинг влияния», заслуживает внимания. С помощью блогов успешно продвигаются многие товары и услуги, интернет-магазины, рестораны и бары, модные бренды и мастера рукоделия. В социальных сетях латвийских знаменитостей сейчас можно увидеть рекламу как небольших компаний, так и чрезвычайно успешных брендов.

Сколько стоит реклама у самых популярных блогеров

Реклама у блогеров с миллионами подписчиков стоит от 1000 до 10 000 евро за публикацию или видео. Например, один из самых известных латвийских YouTube-блогеров Стас Давыдов (шоу «This is horosho») просит за одну интеграцию в видео около 4000 евро — в таком случае ваш бренд увидит миллион человек.

Однако в Латвии лишь несколько блогеров с миллионами подписчиков, зато макро- и микроинфлюенсеров очень много.

«Микроинфлюенсеры — самый доступный канал нативной рекламы. Реклама у блогера с аудиторией до 10 тысяч подписчиков стоит примерно 50–100 евро. Но начинающие блогеры с аудиторией до 5000 подписчиков (их часто называют наноинфлюенсерами) нередко соглашаются работать и на бартерных условиях — за товар или услугу. Кроме того, реклама в таких аккаунтах зачастую работает даже лучше, чем в профилях макроинфлюенсеров, которые уже «перекормили» свою аудиторию коммерческими постами», — рассказывает организатор конференции по маркетингу влияния Click&Connect, маркетолог Алина Лисина.

Где найти «своего» блогера

Если за рубежом существуют специализированные агентства и платформы, то в Латвии у вас всего два варианта — обратиться напрямую или связаться с организаторами единственной в странах Балтии конференции и площадки для знакомства с блогерами — Click&Connect.

«Мы работаем как с микро-, так и с макроинфлюенсерами. Сотрудничество с блогерами при помощи маркетологов имеет очевидные преимущества — мы всегда подскажем, как максимально эффективно создать рекламные тексты. Мы подбираем подходящего инфлюенсера и помогаем найти приемлемое для всех творческое решение. Ведь не секрет: чтобы пост сработал, он должен быть создан профессионально и не должен выглядеть как дешёвая реклама. Если вы обращаетесь к блогерам напрямую, будьте готовы к тому, что некоторые из них не ответят: у одних очередь на размещение, другие берут только узкоспециализированную рекламу или работают, например, исключительно с крупными брендами», — рассказывает организатор Click&Connect, маркетолог Дмитрий Красновский.

Ошибки, которые допускает бизнес при работе с блогерами

Ошибка 1: Оценивают только количество подписчиков

Подписчики важны, однако самое главное — уровень вовлечённости аудитории. Количество комментариев у хорошего аккаунта достигает 8–10% от количества отметок «нравится». Комментарии должны быть живыми и соответствовать теме, а не напоминать сообщения ботов: «Nice pic», «This is awesome» и тому подобное. Зайдя в аккаунт блогера-авторитета, вы сразу это поймёте — достаточно лишь прочитать комментарии под публикацией. Комментаторы у настоящего инфлюенсера воспринимают рекламу как рекомендацию. Они благодарят автора блога за рекламный контент.

Ошибка 2: «Нравится» — главный показатель эффективности рекламы

Главный показатель эффективности рекламы — окупаемость публикации. Если в течение недели после рекламы удалось заработать больше, чем стоила публикация, значит, реклама была успешной. Чтобы отслеживать покупки, совершённые по рекомендации блогера, можно предоставить ему промокод или уникальную ссылку.

Также важно количество людей, которые начали следить за вами после рекламы, поскольку это потенциальные покупатели в будущем.

Ошибка 3: Бизнес и блогеры не понимают друг друга

Нередко бизнес оказывает давление на блогеров, заставляя их заниматься прямой и открытой рекламой. Блогеры высоко ценят свою аудиторию и знают, что она воспримет лучше. Поэтому такой диктат не работает.

С другой стороны, иногда и блогеры отказываются экспериментировать, поскольку их интересуют только деньги.

Качественные инфлюенсеры всегда готовы к сотрудничеству и диалогу. И если вы слышите: «Пришлите мне фото и текст, я завтра всё опубликую», — это повод насторожиться и поискать другого инфлюенсера.

Ошибка 4: Реклама у блогеров — это дорого

Дорого обходится реклама у неправильно выбранных блогеров, поскольку она не окупается. Если вы разместили рекламу у 1–2 блогеров и не получили ожидаемого эффекта, это не причина делать вывод, что данный инструмент не работает. Возможно, вы неправильно выбрали блогера (например, рекламировали бар в Риге, а ядро аудитории блогера составляют жители России) или пост получился слишком навязчивым/скучным/неправдивым.

Наша рекомендация — исправить ошибки и снова попробовать рекламу у блогеров. Но лучше прийти на конференцию Click&Connect 5 марта, чтобы разобраться в этой теме и познакомиться с интересными инфлюенсерами.

Информацию подготовило агентство «Advanced Learning & Communications», www.alc.lv