Смелые покупатели и перспективы рухнувшего рынка недвижимости в Юрмале — 2019 год

О том, как развивается рынок недвижимости Юрмалы накануне летнего сезона, рассказывает директор и совладелица компании VIP Real Лара Батова.

Покупка и продажа: половина Юрмалы за 200 тысяч евро

В связи с относительно низкой активностью нерезидентов особенно заметным стал интерес местных покупателей к приобретению недвижимости в Юрмале. Однако поведению местных потенциальных покупателей свойственна одна необычная особенность. Если некоторое время назад потенциальные покупатели считали, что имеют право на разумную скидку, то в этом сезоне они сразу предлагают приобрести недвижимость по цене, на 50% ниже указанной.

Судя по поступающим запросам, покупатели проявляют такую «смелость», когда речь идет не только о цене, но и о качестве и местоположении недвижимости. По их мнению, если квартира стоит 150–200 тысяч евро, то в ней должно быть как минимум две спальни, а дом, в котором находится эта квартира, должен располагаться на первой линии у моря. Если агент по недвижимости говорит, что таких предложений сейчас на рынке нет, клиенты отвечают: «За такие деньги мы ведь можем купить половину Юрмалы».

Такие смелые заявления не соответствуют сегодняшнему рынку, несмотря даже на то, что застройщики готовы рассматривать предложения покупателей.

Есть проекты с хорошей репутацией, которыми клиенты в основном довольны. По этой причине устанавливаются высокие цены, не имеющие тенденции к снижению. Но, несмотря на все реалии современного рынка, в Юрмале появился новый, совершенно эксклюзивный проект, в котором квартиры предлагаются по цене от 10 000 евро за квадратный метр. Однако это уникальный пример, не имеющий аналогов.

Аренда: либо всё, либо ничего

Владельцы недвижимости в Юрмале, воодушевленные жарким летом прошлого года, теперь часто предпочитают сдавать свои объекты только на все 3 летних месяца. Следует отметить, что речь идет не только о дорогих, но и о более дешевых вариантах.

Эта ситуация вновь привела к нетипичной тенденции — клиенты всё чаще бронируют гостиничные номера на длительный срок. Такая тенденция была более характерна для тех времен, когда в Юрмале проходил фестиваль «Новая волна», однако после ухода фестиваля подобное поведение клиентов стало довольно редким явлением.

Поэтому не будем забывать и о других факторах! Сегодня потенциальные арендаторы предпочитают проводить лето в других странах, учитывая, что лето в Латвии бывает холодным. Для арендодателей недвижимости нынешняя ситуация может означать только одно: многие объекты не удастся сдать до наступления лета.

В летний сезон наибольшим спросом пользуется недвижимость, аренда которой стоит от 3 до 5 тысяч евро в месяц. А в сегменте долгосрочной аренды (где дома и квартиры сдаются как минимум на один год) ситуация несколько иная — клиенты готовы платить до 10 тысяч евро в месяц. Правда, в этом случае клиенты предъявляют очень высокие требования к качеству жилья. Есть спрос на хорошие, новые, современные объекты, однако таких предложений на рынке очень мало.

Дома: игра по правилам неправильного маркетинга

Спрос на дома не изменился: он существовал всегда и существует сейчас. И, как обычно, среди местных клиентов и нерезидентов востребованы объекты с адекватной рыночной стоимостью. Наибольшим спросом пользуются дома стоимостью до 350 тысяч евро, а также дома, цена которых начинается от 1 миллиона евро. Потенциальных покупателей интересует не только цена, но и качество. Наиболее популярны новые или отремонтированные дома в современном стиле.

Взаимодействие покупателей и продавцов всё больше напоминает своеобразную игру. Покупатели часто ждут, долго ищут подходящие варианты, а затем столь же долго принимают решение. Продавцы же сначала публикуют объявления, в которых недвижимость предлагается по завышенной цене, но позже неоднократно снижают её. Кстати, при продаже дорогих объектов такой маркетинговый план неэффективен. Если владелец устанавливает на такой объект слишком высокую цену, объект просто исчезает из поля зрения потенциальных покупателей.

Подводя итог вышесказанному, можно отметить следующее: в настоящее время ситуация стала несколько сложнее для арендаторов и привлекательнее для покупателей.